11月24日，隆平高科监事、隆平种业营销总监卢成林在四教A311开展“商业化育种与种业发展”讲座，他以“满怀信心，斗志昂扬，为实现中国种业的高质量发展而奋斗”为题，同隆平班学员们面对面交流。
首先，卢成林向大家介绍隆平高科在湖北市场取得的成就。作为近几年湖北水稻种业市场占有率第一的种业公司，隆平高科湖北分公司成长的过程具有很好的示范意义。卢成林讲到，成功的秘诀在于有确定的目标和明确工作思路，并在系统性可持续的工作实践里不断磨练。
卢成林通过分析不同员工的工作态度，说明了任何时候都需要一个热血沸腾的目标。“在我刚刚来到隆平高科湖北分公司的时候，我就定下了三年在湖北市场占有率第一的目标，我们就是要做种业市场的行业标杆。”卢成林分享了自己的故事。在这一目标的鼓舞下，隆平高科湖北分公司将隆两优534和晶两优华两个品种打造成湖北市场的热门产品。
对于如何营销，卢成林总结为“赢得人心，实现销售，获得利润”。他指出，营销最重要的是赢得人心，而赢得人心就需要在产品塑造和价格竞争上下功夫。他以推广中的实际案例讲解种植户和潜在客户的目标需求，重点阐明分公司“主推高效品种，确立目标市场，密切联系农户，具体指导农事，开展种植比赛”等推广新品种的方法。
最后，卢成林鼓励同学们要不断前行，为中国种业的未来而不懈奋斗：“你若前行，便是中国种业的历程；你若讲述，便是中国种业的故事”。随后，他回答了同学们对新媒体在市场营销中的作用、种业的创新等方面的提问。
据悉，隆平高科班的校内课程《商业化育种的今天和未来》已接近尾声，学员们纷纷表示，与公司一线大牛面对面交流是一种别样的体验，每节课不同企业导师的授课令自己增强专业认同，并开拓视野，丰富见识。
卢成林，现任隆平高科监事、隆平种业营销总监 。16～18年任隆平种业湖北分公司总经理，用两年时间将公司水稻品种隆两优534和晶两优华占打造成湖北省的前两大单品，成为湖北种业历史上唯一一家同时包揽前两大单品的企业，销售额从6700万元跨越到1.2亿元以上，将湖北分公司打造成隆平种业历史上销售额唯一破亿的分公司。19～20、20～21业务年度，与团队成员一起连续两年将晶两优华占、晶两优534和隆两优534同时打造成全国前三的大单品，探索出了一套系统性、可持续性的杂交水稻营销推广模式。
文字：王曦
摄影：郝欣 隆昂辰
审核：张涛
