10月27日,隆平高科中湘农业总经理、隆平高科集团金牌内训师、湖南省农学会第十届理事会理事史勇敢于四教A311为隆平高科班的同学们讲授了一节“金牌”营销课。
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史勇敢以“九点一笔画”引入,指出打破条框限制的重要性,并以此类比向大家说明:“营销不仅仅是渠道和产品订单,更是发现和创造需求并满足需求的过程”。针对问题“销售和营销的区别在哪里?”,他讲解了营销的本质内核并补充到:“营销与销售的区别在于思维方式不同,追求结果不同以及格局不同。”
“作为商品和生产两种属性的种子需要渠道进行售卖,营销的目的也由生产导向型变成了市场导向型。”史勇敢围绕种子作为商品所具有的属性,通过多种方法,重点向大家介绍了如何用科学的方法分析销售市场,以具体案例分析了如何合理将市场分层,以达到市场利用程度最大化的目标。
最后,史勇敢以“三分方案,七分执行”作结,提到如何在市场调研的基础上安排好方案和计划,正式迈出成功的第一步。课后,他逐一回答了同学们对于市场营销和消费者需求的有关问题。
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史勇敢,男,1984年生,安徽省界首市人,中共党员,农业推广硕士,高级农艺师。现任隆平高科中湘农业总经理、隆平高科集团金牌内训师、湖南省农学会第十届理事会理事,曾在巴基斯坦任创世纪中巴合资公司总经理。从事种子推广和农业服务探索多年,开创水稻“产销对接”营销模式,成功运作晶两优1212等大单品,打通产业链,服务上中下游。获得袁隆平农业高科技股份有限公司“优秀职业经理人”,创世纪种业有限公司总裁奖等多项奖励。2007年毕业于安徽农业大学,在校期间成绩优秀,获得校级优秀毕业生,2015年获得团中央、中国优秀青志愿者协会第六届中国百名优秀志愿者,安徽农业大学首届感动校园十大学生人物。
文字:王曦 申璐
摄影:隆昂辰